産業互聯網格局未定，國外巨頭正積極入華，争奪市場。

微軟正式宣布即将填補國内Z後雲拼圖。10月25日，在上海舉辦的微軟Tech Summit 2018會議上，該公司宣布，于明年春季Dynamics 365将落地中國。自微軟Azure、Office 365在中國市場先後落地商用後，至此微軟雲業務的“三駕馬車”在國内齊聚。

微軟資深副總裁大中華區董事長兼首席執行官柯睿傑稱：“智能雲、智能邊緣以及貫穿其間的人工智能正為世界構建起新的技術基礎，微軟在全力将先進的人工智能融入我們的各個産品、服務和平台，讓每一組織、每一人都受惠于人工智能帶來的變革。”

Dynamics 365是微軟于2016年推出的企業數字化解決方案産品線，此前，中國大陸客戶需通過離岸購買方式才可獲取該産品。Dynamics 365涵蓋企業數字化管理所需的企業資源規劃（ERP）和客戶關系管理（CRM）系統，應用于企業對于市場、銷售、服務、運營、财務、人才等業務流程。

Dynamics 365打通了微軟旗下的各種平台和應用，包括Office 365、LinkedIn、必應搜索，實現在數據、文檔、流程各方面的統一管理。

微軟9月25日發布的财報顯示，Dynamics 365業務收入達到51%的增長，Dynamics産品與雲服務收入增長20%。而智能雲服務收入達86億美元，增長24%。其中得益于Azure收入76%的增長， 服務器産品和雲服務收入增長28%；企業級服務收入增長6%。

選擇将Dynamics 365于明年春季落地，微軟全球Dynamics商業應用總經理 Mike Ehrenberg解釋稱，是因為微軟需要配合國内監管措施，以及尋找本土運營方，依據中國習慣将Dynamics進行本地化。

ERP、CRM在雲計算應用領域所屬的SaaS（軟件即服務）層，在零售、金融、教育等行業均有廣泛應用空間，因此被認為是國内雲計算市場中Z有潛力、發展空間Z大的。市場研究機構IDC此前發布報告分析，中國SaaS市場處于大規模發展的初級階段，市場比較分散，處于市場混戰階段，沒有形成穩定的市場格局。

因此，在此市場，外資企業如微軟、Salesforce和甲骨文等正在加強中國市場布局，金蝶、用友等國内傳統軟件廠商也在加速向雲轉型，銷售易、紅圈銷售等移動端時代新興企業則正迅速擴大規模。

有分析認為，在ERP、CRM等核心企業管理軟件服務領域，國際廠商仍占據主要市場份額，缺乏有力的國内競争者。雖然随着國産化進程的加快，國内企業紛紛提供相應産品和服務，但從産品水平、技術能力等方面，仍無法與國際廠商競争。

柯睿傑就在Tech Summit宣稱，微軟涵蓋Dynamics 365在内的雲服務産品具有五大優勢，即全球化、AI能力、開源、可信任以及生态系統。微軟大中華區總裁兼市場營銷及運營總經理康容則強調，微軟是全球少數能夠提供全棧式——即垂直整合服務能力——的公司。

海外巨頭均看好中國企業服務市場發展。IBM就曾表示，旗下有Watson醫療、金融、教育等行業應用，潛力和發展空間巨大。

“中國雲市場有三個顯著的增長極。首先是中國的大型企業開始向海外進行擴張，比如華為。第二類是海外的企業制造地點在中國，他們也需要原本熟悉的Dynamics 365系統。此外，一些中國的新興互聯網企業在逐漸成長，從中型企業走向大型企業。”康容向界面記者分析。

這與SAP對中國市場的客戶群體判斷一緻，不難預見，未來兩者将存在競争。

SAP大中華區總裁紀秉盟在9月舉辦的SAP峰會期間，宣布旗下CRM産品正式落地時，就認為SAP在國内SaaS雲服務的對手将是“從美國來的，以及中國本土的。”但他同時表示未來與對手會存在競合關系。

“從美國來的在華開展業務的企業，我們有一個非常強的競争優勢可以在華更好的做好比他們好的業務，因為我們有跟中國非常好的關系，我們信任在中國業務的決定。所以我們認為跟這一類企業相比，我們有一個比較優勢的競争地位。”紀秉盟表示，“對于第二類中國本土的企業，實際上我們把它看作“競合”的關系，我們除了競争之外也有很多合作的關系，我們希望把他們有的特殊的能力嫁接到我們的平台上。”

“中國的市場規模前所未見，”甲骨文旗下雲ERP服務提供商Netsuite聯合創始人、執行副總裁Evan Goldberg表示。2016年，甲骨文收購Netsuite公司，以完善其SaaS産品線布局，此後Netsuite加速在國内服務落地，客戶包括達美樂、百洋醫藥等。

“中國市場絕對不是競争的問題，我們要學習的是如何規模化，如何同客戶交流。NetSuiteZ早就是雲公司，我們2年前在中國從0開始，如今已經做到全球第四。”Evan Goldberg稱。